2014年8月14日山西山姆士KO Lab T2T會(huì)議在位于上海的可口可樂裝瓶投資集團(tuán)中國(guó)區(qū)辦事處召開。
目前我公司與可口可樂已經(jīng)建立良好的合作伙伴關(guān)系，此次會(huì)議雙方就中國(guó)宏觀趨勢(shì)、消費(fèi)者研究、渠道解決方案進(jìn)行了分享和討論。旨在進(jìn)一步通過各層級(jí)的深度溝通合作、嘗試更多有效提升銷售的想法和計(jì)劃；并將有效的方案落到執(zhí)行層面，從而形成雙方持續(xù)、有效的合作關(guān)系。
此次參會(huì)者包括：
? 山姆士：董事長(zhǎng) － 馮常洪、總經(jīng)理 － 王銳、經(jīng)營(yíng)副總 － 梁榮軍
? 可口可樂山西廠： 張陽(yáng) - 總經(jīng)理、郭重憲 - ME總監(jiān)、劉膺斌 - DC總監(jiān)、王巍 -北辦經(jīng)理、左文杰- HS經(jīng)理
? BIG：Glen、Kenny Chan、Leno Pan
? BU：Alphe Zhang、Vivien Zhu、June Yang
會(huì)議內(nèi)容：
? 中國(guó)宏觀趨勢(shì)
? 中國(guó)消費(fèi)者洞察
? 超市賣場(chǎng)購(gòu)物者洞察
? 電子商務(wù)分享
? 參觀KO Lab模擬渠道店
? 市場(chǎng)趨勢(shì)和零供合作趨勢(shì)
? 業(yè)務(wù)回顧及客戶分享
? 總結(jié)與討論
? 三年戰(zhàn)略合作簽約儀式
此次會(huì)議，我山姆士超市與可口可樂達(dá)成以下共識(shí)和項(xiàng)目計(jì)劃：
1. 簽署了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙贏
2. 與洪達(dá)集團(tuán)下屬的汽車板塊合作，設(shè)置可口可樂飲料服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行連帶銷售；
3. 品牌模范店試點(diǎn)：在1家店做租金轉(zhuǎn)成提升消費(fèi)項(xiàng)目試點(diǎn)（旺季）；
4. 利潤(rùn)成長(zhǎng)的研究與計(jì)劃
5. 在冬季將賣場(chǎng)冰箱轉(zhuǎn)成貨架的方案；
6. 店內(nèi)陳列的多樣化方式：1）提升購(gòu)物體驗(yàn)；2）量化指標(biāo)：10月整年促銷計(jì)劃；3）多功能互相合作
對(duì)此，可口可樂中國(guó)區(qū)CEO Glen Walter 提出：要集中精力做好2-3件事，做好做透，以保證雙方持續(xù)的、有利潤(rùn)的增長(zhǎng)。可口可樂山西廠總經(jīng)理張陽(yáng)也表示：山姆士是山西廠合作最好的客戶，下一步就是要把可口可樂和山姆士的合作變成業(yè)績(jī)。
