China Merchants join
一、 招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內容：統(tǒng)一經營調控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理。其中“布局設計管理與統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。
遵守各品項經營黃金比例，不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：招商順序原則。大品牌、大供應商先行，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第五基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。“以點代面，特色經營”是經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第六基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。
二、招商策劃的核心——招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障公司利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、招商場所、招商宣傳與招商策劃，在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
三、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。
四、商戶規(guī)范要求
商戶在經營活動中，必須接受“超市”統(tǒng)一管理，嚴格遵守并執(zhí)行國家有關法律、法規(guī)、政策以及“超市”各項規(guī)定，依據(jù)合同約定的條款，工商營業(yè)執(zhí)照確定的經營范圍和本規(guī)定，自主經營，自負盈虧。要嚴格執(zhí)行《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《山西省消費者權益保護條例》以及太原市人民政府的有關規(guī)定，所售商品須根據(jù)商品分類的相關規(guī)定持有商品合格證、產品生產許可證、廠名、廠址、出廠日期、保質日期、有效期等，嚴格執(zhí)行“三包”規(guī)定。要本著誠信經營的原則，確保所售商品的質量，堅決杜絕假冒偽劣、黃色淫穢商品，如有發(fā)生，商戶要承擔全部責任，并接受政府有關職能部門和“超市”的處理，情節(jié)嚴重的，“超市”將與其解除租賃合同或移交公安部門處理。
